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以下是采购谈判相关的文章

2025-11-27
孙子兵法应用于采购谈判实务古今中外的战史，林林总总的故事，其实就是一部部人类说服与谈判的纪录，面对不同的人说之以理、动之以情，展现在对的时间说对的话、并忠于自己原则。个人因工作的缘故，经常需要与供应商进行各式各样的谈判。无论是年度合约与付款条件、特别标案的价格议定或是货物运交延迟与规格错误所导致的损害赔偿等，都是我的工作中
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2025-11-27
谈判中，用智慧语言说服对方谈判中最难做的事情就是说服对方，让对方接受自己的观点与方案行为。其实，这与人的本性有关，每一个人总倾向于“自以为是”，并坚持自己的观点。特别是谈判中，因为是两个不同的主体或公司，两者的地位是对等的，无法像上下级那样直接下命令就可以了，谈判中让对方接受自己的观点就需要用智慧的语言来进行说服。
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2025-11-26
面对新行业、新产品，如何快速挖掘谈判筹码？有时我们会面临一个全新的需求，什么都不知道，甚至于需求部门都不清楚自己要的是什么就要你采购，作为专业的采购，应该要如何面对这样的情况呢？几年前，我到了来到了一个陌生的城市新成立的公司，面临的是全新的行业，之前几乎没有任何了解，到这家公司负责公司供应链的建立和管理。当时我面临的情况是只有一栋厂房，
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2025-11-25
15条金牌谈判经验拿走不谢！谈判自古以来就被称为没有硝烟的战争，你推我挡，不断地试探对方的底线。作为采购面对供应商的销售团队，谈判是不是应该有套路打法可以学习呢？答案是有的！
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2025-11-22
采购谈判的32条有趣规则, 一针见血 ! 谈判，是采购职业人的必备核心技能。如何获得良好的合作条件并达成协议，是每一个采购几乎每个商务活动的目标。然而事实并不能如愿。如何在谈判中获得良好的筹码，除了设定谈判目标，制定谈判策略、计划谈判步骤......之外，还有一些谈判合作规则。 1 .男人有了烟，有了酒，也就有了故事；采购有了需求，有了谈
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2025-11-18
采购与供应商谈判的9个案例 1贪心不足采购员总是希望拿到最低的价格。争取到更好的条件。但也可能正因为如此而断送了交易。一位非常强势的采购员，在一次设备采购谈判中，几乎将供应商逼得毫无退路。
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2025-11-13
高阶管理者的谈判课：你会下饵吗？ “我们通常见不得别人比自己好，各国皆是 !”台湾东吴大学政治系教授刘必荣一针见血地解读，他作为台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人，担任谈判讲师 13 年之久，为 500 强企业高管和政府机构教授谈判课程。 “所以我经常提醒学员，谈判桌上所谓双赢，不是两个人赢得一样多，而是一定要让对方觉得
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2025-11-05
小议采购商务谈判今时今日，商场就是一场没有硝烟的战场，而谈判是商战最重要的工具之一。关于谈判的书籍汗牛充栋，所以本文更多的是从采购及供应链实务角度，谈谈如何运用好谈判这个重要的工具。我们企业或商业组织碰到冲突，我们并没有《非诚勿扰》电影中的“终端分歧机”可以处理，正常情况有以下三种解决方案：
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2025-11-04
采购谈判技巧，据说这20条能秒杀所有销售 1、热点信息很重要，读书看报不能少及时掌握热点及社会流行事物的信息，可以帮助我们很好的暖场甚至可以提升销售人员对我们的认同感。
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2025-10-29
优势谈判法的七大技巧优势谈判：永远让对方觉得赢了，这是优势谈判的精髓，我做引导，他做结论，并且他的结论与我基本吻合。中国人喜欢替别人下结论，这是非常错误的做法。永远让客户觉得这是他自己的选择，而不是你说服他选择的，我只要做逻辑性或者组织关系性强的推理，让他自己做结论，这样他会明白，这是他自己的选择，而不是你下的结论。
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