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以下是采购谈判相关的文章

2025-07-01
一些简单、实用的采购谈判小技巧入题技巧谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1、迂回入题为避免谈判
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2025-06-23
你为什么恐惧谈判？可能是这3个原因日常发生的各种谈判是各个企业为了赢得生存发展而进行的一场场战斗。想象一下这样一个场景：战斗还没有开始，很多士兵就已经失去了自信，焦虑不安，不敢前进一步，这仗还怎么打？他们在害怕什么呢？对前方战场的凶险一无所知？还是害怕对方力量的强大？或是对自己低劣的武器毫无信心？可以肯定，这场战斗必输无疑。如
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2025-06-06
采购谈判中，除了价格我们还能谈什么？【案例】两家公司正在进行设备购销的谈判。卖家是世界级的设备制造商，买家是国内的运营商巨头。卖家虽然很有实力，但并不是唯一的卖家，还有一家也是与之相当的世界级企业，另外还有一家国内制造商。显然在这场谈判中买家运营商掌握着谈判的主动权。三家卖家都希望能达成这笔大生意。而且，这设备装上以后，还会影响到未
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2025-06-05
讨价还价不叫谈判，但采购工作离不开讨价还价！价格谈判是采购工作的重要内容，你可以说讨价还价不叫谈判，但是采购工作离不开讨价还价。价格谈判取得成功的有效途径，是充分了解产品的价格构成，做好成本分析。除此之外，了解一些供应商或者商家的定价策略和方法，更有利于我们在价格谈判中做出正确的应对措施。--编者一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条
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2025-06-03
你想从一场采购谈判中得到什么？提到谈判，做采购的你首先想到的是什么？有人说谈判是一个决斗场，必须有你死我活，分出高下；
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2025-05-30
谈判是一门必修学问无论在工作还是生活中，谈判是一门必修学问。你去买个东西，问完价格之后毫不犹豫的就付款走人，商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现；但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然，生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判，但是谈判之道是一样的。如果你在工作沟通中不懂得谈判，你的工作会陷入被动。上司认为你没有主
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2025-05-27
从砍价小能手成长为真正意义上的采购专家采购工作虽然也细分为很多种，比如寻源采购（Procurement）和订单采购（Buyer）、供应商开发工程师（SDE）和供应商质量工程师（SQE）等等，但是简单来说，都是主要和企业的外部供应商打交道，这包含： 1，选择供应商：什么价格、什么商务条款和什么供应商合作（成本）。 2，管理供应商的供应：在
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2025-05-26
采购人员高效赢得谈判的七步法要想赢得一场谈判，采购人员需要遵循以下七个步骤。 — 1
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2025-05-24
采购的价值就是谈价？完全不同意！下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈，一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭，谈起职业理想，她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作，能做一些对社会，甚至人类进步有贡献的事，听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品，我很看好他，新产品的
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2025-05-24
“索赔”谈判，如何挖掘谈判筹码？ 1起因那一年，我刚进一家新公司不久。有一天，领导说交给我一个好活儿：去接待A供应商的来访。
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