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以下是价格管理相关的文章

2025-07-18
你催货，他催款，付款条件怎么谈？一本合同，如果把所有的条款置于《民法典》及其他相关法律、法规下，那么其商务相关的条款就可以被精炼成三点：合同标的物，交付，付款。付款，这个看似简单的商务条款，其实不是个小事情，有很大的学问。 “3-3-3-1”还是“0-4-5-1”？款到发货还是货到付款？同样是发货前付款，预
- 2025-07-18
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- 采购管理
2025-07-10
会价格谈判的采购，原来都在用这几个聊天技巧谈判是采购的必备技能，很多采购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际采购谈判的时候，却收效甚微。因为，他们往往忽视了一个可谈判的关键因素：人性。有研究表明，在促进谈判双方达成协议的关键要素当中，人性所起的作用超过50%，这些作用某种程度上决定了双方是否互有好感，是否
- 2025-07-10
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- 采购管理
2025-07-10
生产型企业60%的钱是被采购花掉，省下的都是净利润摘要：生产型企业60%以上的支出是通过采购完成的，采购成本降低能显著提高企业利润率。实体经济面临挑战，企业需重视采购的作用与价值，通过控制采购成本来保障利润。采购不仅是降本增效的关键，还是企业与供应商之间的桥梁。采购人员需对物料进行分类管理，A类物料应重点管理并尽量不备库存，采用框架协议+JIT采购；B类物资可适当备安全库存；C类物料可采用综合服务类代理商采购，并制定年度采购计划。采购管理还需考虑风险问题，并根据风险程度对物料分类管理。选供应商时不可采用一套标准考核所有供应商，而应视情况采取不同策略。企业需实现从成本中心向利润中心的转型，而采购管理是重要手段之一。
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- 采购管理
2025-07-08
采购成本管理之“价格分析技术”、“成本分析与建模” 成本管理的对象是“成本Cost”，那么什么是成本？最全面的描述应该是TCO（Total Cost of Ownership）总拥有成本，即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本，包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法，我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论，它们是：价格分析、成本分析与建模。
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- 采购管理
2025-07-07
我要涨价，不，你这是欺诈！前言：因整个世界经济大环境影响下，供应商提出对产品涨价，这可以理解为是一种合理合情的要求，但是，有一种情况的涨价，会被认为是欺诈。本文将会对此现象做一描述和探讨。我们先来看一段引自《改变世界的机器》书中的原文。作者举了一个例子，原文如下“一家生产某种复杂零部件的美国供应商贏得了新联合汽车制造公司
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- 采购管理
2025-06-26
外企降本套路：为啥故意“留一手” 摘要：文章讨论了年降现象在采购供应链中的实践，涉及企业如何通过与供应商协同实现成本降低。然而，一些企业玩弄年降合同，通过初始价格和降幅的操纵来降低成本。文章指出留一手的必要性，强调管理原则以及合理降低成本的重要性。采购降本留一手应该遵循适度原则，与供应商建立长期合作关系，以实现双赢的结果。文章通过现实案例解释了适度留一手的重要性，并强调了解供应商成本结构的重要性。
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- 采购管理
2025-06-26
采购降本，在很多企业就是一个伪命题没有目标，刮什么风都是逆风。降本，并非越低越好。不是不想，而是不能，因为性价比低。 01 地缘政治、单边主义、贸易制裁、金融危机、疫情肆虐、俄乌冲突、消费降级......因此导致所有市场波动与供应中断问题将形成“成本”从供应链最下游逐级往上游传导，级级递进，层层叠加。潮水退去，不少管理经验型/粗放型
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- 采购管理
2025-06-25
“拼命议价”的采购，你觉得优秀吗？ 01 案例：采购铁面无私，运用捏、拿、砍各种方式与厂商议价，这样的采购优秀吗？有时候并不见得，请看下面的案例：采购员小张是有名的“价格屠夫”，在与供应商日常沟通中，总以势压人，从不讲情面，一轮之后两轮，两轮之后有时还有终极一轮，直到每家供应商都被砍得妥妥的，他才收手签字…… 供应商遇到他，自然也
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- 采购管理
2025-06-25
采购份额占80%的供应商，突然资金周转困难供不了货了！采购员小李被采购总监刘总询问关于新供应商突然资金周转困难无法供货的问题。文章强调了认证新供应商的重要性，并从“硬件”和“软件”两方面详细阐述了考察新供应商的注意事项。文章的金句是：“认证新供应商首先是一个‘软硬兼施’的过程，即从‘硬件’到‘软件’的考察过程。”
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- 采购管理
2025-06-23
采购成为降本的唯一焦点，而质量沦为了降本的牺牲品说一个降本数据，你可能不信：现在很多企业（特别是消费类制造业）的采购成本占到BOM成本的65%-70%；ODM代工厂的采购成本更高，约80%。企业里每节约成本一个点，就相当于利润增长5%。
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