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以下是采购谈判相关的文章

2025-01-04
只需一点心理学，做好采购谈判的“守”与“攻” 谈判博弈，讲究“攻”与“守”。采购人员面对供应商的“攻势”，首先要做好“防守”，然后再谈“反击”。让我们先谈谈，面对对手的攻心策略，如何进行“防守” 利用心理学进行防守，主要需要做到两个方面：主动预测对方的行为+削弱对方行为的影响。
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- 采购管理
2025-01-04
谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？在一些采购谈判中，我们经常会碰到一种情况：你与对方谈了几个小时，突然发现对方无法做主。这太坑了，有没有？！其一，这就是在浪费时间，浪费生命啊；其二，这个不靠谱的人能否将你刚才关于产品的介绍，全部告知那个能做主的人，这也是一种未知数。这里最关键的问题是，他真的无法做主吗？肯定地说，当然不是，其实他是
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2024-12-31
采购谈判技巧：价格谈判中的价格关系谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。 01主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，
- 2024-12-31
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2024-12-28
谈判中，如何迅速搞定强势的对手？很多人遇到的领导，合作伙伴，客户，甚至各种谈判沟通对象态度都很蛮横，十分强势。那么应该如何应对比较强势的人？遇到比较艰难的谈话对象这个事情在工作生活中时有发生，但首先，如果已经先入为主的觉得对方很强势了，其实此刻你已经陷入了一种困局之中，那就是说你从心理上把自己摆在了弱势的一方，对吧？其实对方除了
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2024-12-26
令供货商吐血的——采购谈判11招！谈判，或有些人称之为协商或交涉是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，采购金额大，谈判工作就格外重要。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程达成互相可接受的协议或折衷方案，这些协议或折衷方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。今天便利店老板内参与大家分享一下谈判
- 2024-12-26
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2024-12-24
干货|谈判桌上如何让步？谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换
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2024-12-23
企业采购谈判技巧精髓入题技巧● 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1迂回入题
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2024-12-23
采购谈判中的各种力量谈判的一个重要部分是谈判中各方的力量关系。力量是影响其他个人或组织的能力。我们既可以看到使用力量的积极作用，也可以看到使用力量的破坏性。在谈判中，谈判各方会使用力量来影响谈判结果。采购方对供应商的奖励或惩罚说明了力量的使用，这会影响谈判的结果。个人或组织在谈判中使用的力量有多种来源，力量的使用可以
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2024-12-20
3项原则、3个准备、4套动作，赢得一场采购谈判无论在工作还是生活中，谈判是一门必修学问。你去买个东西，问完价格之后毫不犹豫的就付款走人，商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现；但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然，生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判，但是谈判之道是一样的。如果你在工作沟通中不懂得谈判，你的工作会陷入被动。上司认为你没有主
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2024-12-14
这些采购谈判秘籍一般人我不告诉他说到采购中的谈判环节，相当一部份采购人因缺乏谈判技巧，在整个过程中不能有效掌握谈判主动权，常常不知不觉沦为被动，以致不能有效达成采购目标。因此，如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。　　
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