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以下是采购谈判相关的文章

2025-01-04
只需一点心理学，做好采购谈判的“守”与“攻” 谈判博弈，讲究“攻”与“守”。采购人员面对供应商的“攻势”，首先要做好“防守”，然后再谈“反击”。让我们先谈谈，面对对手的攻心策略，如何进行“防守” 利用心理学进行防守，主要需要做到两个方面：主动预测对方的行为+削弱对方行为的影响。
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- 采购管理
2025-01-04
谈判中，你会使用“虚拟决定者”技巧吗？【“在日常采购谈判中，掌握‘虚拟决定者’的谈判技巧异常重要。”】摘要：本文探讨了采购谈判中的一种常见技巧——虚拟决定者。文章指出，在谈判过程中，当遇到无法立即做决定的对方时，他们可能使用了虚拟决定者的策略，如虚构总部领导或决策委员会来结束当前谈判，并在确定降价空间后再进行谈判。文章提到了这一技巧的好处，包括避免错误决定、不引发对方抵抗情绪，以及给对手造成销售压力。同时，文章也给出了应对对方使用虚拟决定者技巧的拆招方法，包括激发对方自尊、让对方全力推荐你的商品，以及反“虚拟决定者”原则。文章强调，要运用好虚拟决定者的技巧，需要注意一些要点，如不让对方知道自己是决定者，以及激发对方自我承认和推荐。
- 2025-01-04
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- 采购管理
2024-12-31
采购谈判技巧：价格谈判中的价格关系谈判者不要过分强调主观价格，而忽视了客观价格，应当懂得，价值规律是不能违背的。在现代市场经济的条件下，商品交易的正常规则应当是：遵循客观价格，恪守货真价实。 01主观价格与客观价格价格谈判中，人们往往追求“物美价廉”，总希望货物越优越好，而价格越低越好，这就是主观价格。但实际上，如果真的“物美”，
- 2024-12-31
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- 采购管理
2024-12-28
谈判中，如何迅速搞定强势的对手？很多人遇到的领导，合作伙伴，客户，甚至各种谈判沟通对象态度都很蛮横，十分强势。那么应该如何应对比较强势的人？遇到比较艰难的谈话对象这个事情在工作生活中时有发生，但首先，如果已经先入为主的觉得对方很强势了，其实此刻你已经陷入了一种困局之中，那就是说你从心理上把自己摆在了弱势的一方，对吧？其实对方除了
- 2024-12-28
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- 采购管理
2024-12-26
令供货商吐血的——采购谈判11招！谈判，或有些人称之为协商或交涉是担任采购工作最吸引人的部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，采购金额大，谈判工作就格外重要。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨及分析的过程达成互相可接受的协议或折衷方案，这些协议或折衷方案里包含了所有交易的条件，而非只有价格。今天便利店老板内参与大家分享一下谈判
- 2024-12-26
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2024-12-24
干货|谈判桌上如何让步？谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换
- 2024-12-24
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2024-12-23
企业采购谈判技巧精髓入题技巧● 谈判双方刚进入谈判场所时。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中，往往会产生忐忑不安的心理。为此，必须讲求入题技巧，采用恰当的入题方法。 1迂回入题
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2024-12-23
采购谈判中的各种力量摘要：文章探讨了谈判中的力量关系，介绍了个人或组织在谈判中使用的六种主要力量类型：信息、奖励、胁迫、合法性、专业、影响力，并详细阐述了每种力量类型在谈判中的应用和影响。文章强调了在谈判中谨慎使用力量的重要性，以避免破坏关系和为将来的报复埋下隐患。最有效的力量通常是合法性力量、信息力量和专业力量，这些是采购专业人员力图掌握的基本力量源泉。
- 2024-12-23
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- 采购管理
2024-12-20
3项原则、3个准备、4套动作，赢得一场采购谈判无论在工作还是生活中，谈判是一门必修学问。你去买个东西，问完价格之后毫不犹豫的就付款走人，商家会觉得你这是”人傻钱多“的表现；但事实上你不是一个喜欢讨价还价的磨叽人。当然，生活中不能像工作中那样规规矩矩地谈判，但是谈判之道是一样的。如果你在工作沟通中不懂得谈判，你的工作会陷入被动。上司认为你没有主
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2024-12-14
这些采购谈判秘籍一般人我不告诉他说到采购中的谈判环节，相当一部份采购人因缺乏谈判技巧，在整个过程中不能有效掌握谈判主动权，常常不知不觉沦为被动，以致不能有效达成采购目标。因此，如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标，为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。　　
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